商机跟进与合同管理

一、商机管理

1. 在 销售管理 → 商机列表 点击「新建商机」。
2. 商机按阶段推进：初步接触 → 需求确认 → 方案报价 → 商务谈判 → 赢单/输单。
3. 每次推进需填写阶段说明与预计成交金额。

二、合同管理

1. 商机进入商务谈判后可点击「生成合同」。
2. 合同经法务评审通过后方可盖章用印。
3. 归档时上传扫描件，系统自动关联商机与客户。

注意：合同金额须与最终报价单一致，不一致时评审将被驳回。

三、常见问题

• 商机输单后还能恢复吗？

可以，在商机详情页点击「重启商机」，需填写重启原因。