# 销售漏斗看板使用指南

## 一、看板入口

**销售管理 → 销售看板**，或移动端「经营看板」入口。

## 二、核心指标

- **阶段分布**：初步接触 → 需求确认 → 方案报价 → 商务谈判 → 赢单；
- **赢单率**：赢单商机数 ÷ 已关闭商机数；
- **平均成交周期**：从建档到赢单的平均天数。

## 三、使用技巧

1. 顶部可切换「我的 / 我的团队 / 全部」数据范围。
2. 点击漏斗某一段可下钻到该阶段的商机列表。
3. 支持导出当前视图，用于周会复盘。

> **注意**：商机阶段需及时推进，长期停留在同一阶段的商机会在看板中标红提醒。